1、市场分析

1.1电子商务市场现状

◆中国电子商务市场整体交易规模超过12.3万亿。同比增长21.3%

◆中小企业B2B电子商务市场营收规模为234.5亿，同比增长32.0%

◆网络购物市场交易规模为28145.1亿，同比增长49.8%

◆移动购物市场交易规模为9297.1亿，移动端交易占比达33%

◆在线旅游市场交易规模达到2700亿，同比增长27.1%

1.2移动电子商务现状

2013年中国移动购物市场规模1676.4亿元，渗透率增长迅速

2013年网购整体交易规模为18500亿，移动购物交易规划为1676.4亿。来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算。

移动购物高速发展并逐渐成为网民购物首先方式之一，主要由于以下原因：1.随着PC端网络购物增速的逐渐放缓，移动市场逐渐成为电商企业新的增长点，为争夺抢占移动购物市场，各电商巨头纷纷注重于移动端用户使用习惯的培养，并优化用户体验，加大移动端促销的力度；2.我国网络覆盖系统的日趋完善，为手机，平板电脑用户利用碎片时间上网提供了 更为便利的网络基地，移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。

1.3电子商务给传统企业带来的系统性变化

1.4 什么是农业电商

2015年，中央一号文件指出:“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。“互联网+”,重塑农业产业链的各个环节

1.5 农业电商分析---农业产业链

1.5.1B2B农资电商平台

农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。

1.5.2B2B农产品电商平台

2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。

1.5.3B2B食材配送平台

2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。

1.6 农资电商行业案例

2、解决方案

2.1  生物化肥电商怎么做

你的定位是什么？建立什么样的业务系统？选择哪种盈利模式？需要哪些关键资源能力？构成怎样的自由现金流结构？

传统企业做电子商务一定要结合现有的关键资源和能力。资源就是企业所控制的，能够使企业构思和设计好的战略得到实施，从而来提高企业经营效果和效率的特性，包括全部的财产、能力、竞争力、组织程序、企业特性、数据、信息、知识等。

2.2  生物化肥电商规划构思

互联网思维---在移动互联网、大数据、云计算等技术不断发展的大背景下，各行各业对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态都在进行重新审视。

2.3  电商平台核心定位

核心目标：

1）建立完整的交易体系：平台的电商化，从客户第一次登陆网站，围绕咨询、选购产品、下单、配送、交付等各个业务环节，进行有效的管理，保障业务流程的准确、顺畅。

2）有效的客户管理：积累自己的客户资源；收集数据、特征分析；建立机制、分类管理；

3）减少中间环节：降低成本；直接有效降低营销、管理库存成本；

4）拓宽渠道提升销量：全方位展示产品信息； 销售不受时空的限制； 节省成本后低价供应。

5）提升用户满意度：提高服务效率； 提供个性化服务； 直接接触用户反馈及时；

6）拓宽企业盈利模式：平台有了用户后可建立多种盈利模式，拓宽盈利渠道，使企业向多元化迈进。

网站定位：电子商务交易商城

网站侧重: 以销售为主的B2BC电子商务网站提供农资产品的批发、加盟等商业服务，同时也为广大农人提供农技传授、农贸资讯、农资购销、专家咨询、金融服务等信息的平台。

平台利益相关方：平台运营商、生物肥业、农资厂商、经销商、零售门店、农户。

品牌核心： 中国最专业的农资电子商务B2B2C网站；“多品牌、短渠道、代销售”的品牌差异化策略 。

2.4  生物化肥电商规划

2.5  电商平台核心功能

2.6  电商平台组织架构

2.7  电商平台部署