中秋节， 人月两圆的美好日子，由于上班离家的原因， 有好些铲屎君虽无法回家，但还好有自己的宠物陪伴着， 也是极好的~这样的云吸宠生活方式， 似乎已经成为常态~。”

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什么是“云吸宠”？

第一部分的正文内容从这里开始。

宠物消费是一个不断扩大的市场，甚至不养宠物的人，也在为宠物消费。

“云吸宠”在一定程度上为暂时没有养宠的人群提供了一种新的娱乐方式，让宠物这个赛道的可能性变的更大。

这群“云吸宠”的宠物爱好者中藏着哪些商机？

不仅云吸猫，偶尔还会和两三朋友约去撸猫馆、猫咖这些场所吸猫。”

吸宠一时爽，一直吸宠一直爽。

在千亿宠物赛道，有一群潜在宠物消费人群容易被忽视。

这群人由于经济拮据、住所狭小等种种原因没办法真正养宠。

除了去一些养宠的朋友家 ，就只能“云养宠”了。

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铲屎官画像

养宠人群年轻化，90后成为主要人群，24%宠物主收入超过10000元；

从19年开始，90后已成为养宠人群主力军，45.2%的养宠人群都是90后，侧面促进宠物市场线上化发展。其中女性宠物主占比88.4%；约50%宠物主居住于一线城市，24%宠物主收入超过10000元。

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宠物画像

宠物品类指猫、狗、爬虫等，不同宠物品类的商品类型和用户消费习惯也有很大不同。

从猫、狗的特性来看，宠物主在他们身上的投射是完全不一样的，猫、狗也存在很多不同的消费需求，比如猫砂是除了猫粮之外最重要的宠物用品，而狗可能在洗澡、美容方面有更多的需求。

即使是在同一个消费领域，比如主粮，猫主人更愿意花钱，倾向于买进口猫粮，而狗主人更注重性价比，所以这也是为什么很多国产主粮品牌从狗粮开始切入。

站在宠物主人的消费习惯考虑，宠物电商对于猫/狗需求场景切入的越具体，用户体验感就越好。

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如何轻松拥有自己的宠物店铺？

宠物行业包括所有与宠物相关的行业，包括上游产品和下游服务。上游产品主要包括宠物饲养、宠物食品加工销售、宠物用品，下游服务包括宠物保健、宠物美容、宠物培训、宠物保险等。产业链完整，市场规模大。网络销售成为主要渠道，占据了近一半的市场份额。

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如何宠物店铺如何轻松选品？

宠物食品&用品仍是最大养宠支出

宠物食品是最大的养宠支出。其中宠物食品和驱虫药的商品渗透率最高，均超过70%；服务类消费相对低频，从渗透率来看，宠物诊疗最高，其次是洗澡美容，再次是寄养。

产品可以是宠物相关的食品、日用品、护理用品等；也可以是非宠物相关的，比如说零食、数码3C、电商活动等，尿爸直播间就有一款剃须刀的销量很不错。

现在，不少“铲屎官”喜欢在小羊云商开发的“宠你所爱”的线上店铺购买宠物用品，线上宠物消费增长强劲。其中，有关宠物零食、营养品和保健品等新品类就非常受到大家的欢迎。而一些宠物玩耍的小物件，例如猫爪架、猫抓板等，或者是一直需要囤积的宠物粮和猫罐头之类的，大多数人都开始习惯在网上购买。

宠物品类指猫、狗、爬虫等，不同宠物品类的商品类型和用户消费习惯也有很大不同。

从猫、狗的特性来看，宠物主在他们身上的投射是完全不一样的，猫、狗也存在很多不同的消费需求，比如猫砂是除了猫粮之外最重要的宠物用品，而狗可能在洗澡、美容方面有更多的需求。

即使是在同一个消费领域，比如主粮，猫主人更愿意花钱，倾向于买进口猫粮，而狗主人更注重性价比，所以这也是为什么很多国产主粮品牌从狗粮开始切入。

站在宠物主人的消费习惯考虑，宠物电商对于猫/狗需求场景切入的越具体，用户体验感就越好。

以“宠你所爱”为例，这款电商产品不止服务于宠物猫咪和狗狗，还能增加其他类目，对于宠物主人的购物需求分析细致，商品类目恰当、导航清晰，购物体验佳。

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如何公域+私域流量的运营秘笈

1. 私域- 引导加购

一是引导用户加购更多品类，二是引导消费升级。

品类方面，首先需要对商品分类、搜索导航进行更优化；其次在搜索推荐、购物车、个人信息中，均可设计规则引导用户加购。

以饲养三个月博美幼犬为例，用户需要购买：

主粮：小型犬幼犬奶糕

零食：磨牙零食、训练零食

营养品：美毛零食

日用品：尿布、消毒液、蓬松型沐浴液

工具：宠物窝、食盆、饮水器、指甲剪、牵引绳、雨衣

玩具：咬绳、球、玩偶

医疗：驱虫药；体检服务和疫苗

……

由此可见宠物商品品类范围是比较广的。对此，是否可以提供新手套餐、营养套餐；在搜索推荐中增加其他品类曝光度；或是在个人信息中显示常购品类，引导用户加购其他商品。

消费升级方面，可通过榜单+标签进行商品区分，引导用户购买毛利更高的商品。

2. 私域- 会员权益

会员权益上，参考三家宠物电商根据自身特性制定了不同的会员权益策略。

3. 公域 流量虹吸法则

剧情段子，博主们通过画外配音、宠物“成精”等形式故事化、剧情化宠物行为，代表KOL“柯铭和四只熊孩子”。

此类内容强娱乐、强剧情，各式产品均可进行营销，宠物类产品相对弱化，种草产品包括化妆品、小家电、食品饮料等。

知识科普，博主多为宠物行业从业人员、服务提供者，如宠物医生、宠物训练师等。他们从专业角度就萌宠日常护理、行为解读、疾病分析等内容进行科学阐释。

创意vlog，宠物主设计规划路线、场景，并将过程中的见闻、宠物反应等进行记录与分享。

因场景设置丰富、呈现生活更具质感，内容吸引力、消费刺激力更强，且产品、用户皆不限于宠物领域，可种草酒店、零食、数码、汽车等。

除了以上几类内容，还包括技能教学、特殊群体等。

这些博主不仅线上产出内容实现商业变现，也在线下开辟新战场。