直播电商平台的三种接入模式介绍
2021-06-09 阅读：3604
分类：电商运营
现在，随着移动互联网的发展，网红经济的发展进一步推进，网红经济爆发的背后也有很多商业机会。直播+电商的模式不仅为了实现网红的快速变化，也成为垂直类电器商品开放流量和流量变现的双重触点。
现在，随着移动互联网的发展，网红经济的发展进一步推进，网红经济爆发的背后也有很多商业机会。直播+电商的模式不仅为了实现网红的快速变化，也成为垂直类电器商品开放流量和流量变现的双重触点。
许多一线电商平台在直播大战时试水直播业务，可谓一路跌跌撞撞。直到去年受众需求的推动，流量变化达到了新的高度，电商直播开始了新的篇章。
一、直播平台通过商品链接接入到电商平台
这种情况目前非常少。例如，一些专业的游戏转播平台可能会在转播室挂上游戏硬币、游戏点卡的购买链接，但相应的转播结束后，链接也会立即被撤掉，不会长期配置。
直播平台不愿长期放置电器商品链接也是有原因的。直播+电商的模式可以带来更多的利益，但现在大部分专业现场直播平台的利益来源以吸引粉丝为主播的打赏为核心。也就是说，如果在直播平台上挂电商链接，商品销售可能会影响粉丝的直播体验，导致平台流量损失。在这种模式下，市场营销的主导权掌握在直播平台手中，但对于现在聚集了大量现场直播观众流量的大型现场直播平台来说，选择这种模式可能会带来巨大的后台，所以很少尝试。
二、以直播为核心的内容电务平台
现在这种模式的数量目前也不多，不过这种模式才是真正的直播+电商营销模式。目前，以直播为中心的内容电器商代表主要有菠萝蜜、小红唇等。小红唇是面向国内年轻女孩的美妆直播电商平台。网红在小红唇上直播，分享护肤、彩妆知识，为观众提供可选的相关产品。年轻女孩可以在小红唇上看到自己想要的化妆内容，可以在站内直接购买。这种方式使流量变化渠道更加广泛，加强了直播营销的可行内容。
三、电商平台直接镶嵌直播功能
电商平台镶嵌直播功能其实已经被很多电商行业的顶尖企业所应用。例如淘宝、京东等，这些都是电商在自己的平台上嵌入相应的直播功能，相当于把直播变成电商的附属品。在电商平台中嵌入直播功能的模式下，最初主要是利用电商平台的流量来驱动直播流量。直播平台有足够的固定流量，然后利用直播流量反馈电商。采用这种模式的电器商品大多偏向于利用网红、明星等性价比高、价格被很多消费者接受的大众消费品，在短时间内达到促销的目的。如果直播营销的效果足够好，甚至可以让一些平价商品脱销。
许多一线电商平台在直播大战时试水直播业务，可谓一路跌跌撞撞。直到去年受众需求的推动，流量变化达到了新的高度，电商直播开始了新的篇章。
直播+电器商品不仅提高了网络消费者的粘性，还提高了电器商品的销售转化率，为传统电器商品创造了更大的利益机会，使电器商品平台吸收了网络流量，最大限度地实现了这些流量。
一、直播平台通过商品链接接入到电商平台
这种情况目前非常少。例如，一些专业的游戏转播平台可能会在转播室挂上游戏硬币、游戏点卡的购买链接，但相应的转播结束后，链接也会立即被撤掉，不会长期配置。
直播平台不愿长期放置电器商品链接也是有原因的。直播+电商的模式可以带来更多的利益，但现在大部分专业现场直播平台的利益来源以吸引粉丝为主播的打赏为核心。也就是说，如果在直播平台上挂电商链接，商品销售可能会影响粉丝的直播体验，导致平台流量损失。在这种模式下，市场营销的主导权掌握在直播平台手中，但对于现在聚集了大量现场直播观众流量的大型现场直播平台来说，选择这种模式可能会带来巨大的后台，所以很少尝试。
二、以直播为核心的内容电务平台
现在这种模式的数量目前也不多，不过这种模式才是真正的直播+电商营销模式。目前，以直播为中心的内容电器商代表主要有菠萝蜜、小红唇等。小红唇是面向国内年轻女孩的美妆直播电商平台。网红在小红唇上直播，分享护肤、彩妆知识，为观众提供可选的相关产品。年轻女孩可以在小红唇上看到自己想要的化妆内容，可以在站内直接购买。这种方式使流量变化渠道更加广泛，加强了直播营销的可行内容。
三、电商平台直接镶嵌直播功能
电商平台镶嵌直播功能其实已经被很多电商行业的顶尖企业所应用。例如淘宝、京东等，这些都是电商在自己的平台上嵌入相应的直播功能，相当于把直播变成电商的附属品。在电商平台中嵌入直播功能的模式下，最初主要是利用电商平台的流量来驱动直播流量。直播平台有足够的固定流量，然后利用直播流量反馈电商。采用这种模式的电器商品大多偏向于利用网红、明星等性价比高、价格被很多消费者接受的大众消费品，在短时间内达到促销的目的。如果直播营销的效果足够好，甚至可以让一些平价商品脱销。
文章来源：朗尊软件
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